老板娘现场教儿子“暗码”标批发价 守住合理利润的智慧

今天上午，三农频道发布的一条视频引起了广泛关注。视频中，浙江金华一位批发档口老板娘在镜头前教儿子认标牌上的字母暗码。A代表扑克牌里的1，T像7，AT组合就是17块的批发价；S像8，AS就是18块。顾客看到的标价是30块，但“自己人”一看字母就懂底价。

视频迅速传播，评论区讨论热烈。有人开玩笑说：“以后客户拿截图来砍价：你都说了AT是17，别装。”也有人感慨：“学习不仅使人进步，还使人省钱。”

反复观看视频后，真正触动我的不是那套暗码有多精明，而是老板娘教儿子时那种理所当然的语气。她不是在教孩子耍滑头，而是在告诉他：家里的利润不能被熟人砍价砍没了。

批发和零售本来就有价差，30块的标价并不是虚高，减去批发价就是合理利润。然而在中国的熟人社会里，亲戚朋友要求“批发价”或“关系价”，老顾客多赚一块都像欠人家的。老板娘用一套字母暗码筑起了一道防线——你不问，我不说，大家心照不宣，保住自己的合理利润。