千亿露酒赛道大热：名酒、药企跑步下场 10万拿下老牌品牌县级代理？

　　劲酒的展台人头攒动，东阿阿胶（000423）（000423.SZ）开卖阿胶酒，古井贡酒（000596）（000596.SZ）力推战略新品……在刚刚落幕的第114届全国糖酒商品交易会（以下简称糖酒会）上，这些案例是以保健酒为代表的露酒火热的缩影。不仅酒类企业，不少业外资本特别是药企，正跑步入场或加码保健酒。

　　究其原因，一方面，健康化是当前酒行业的一大趋势，露酒赛道也正高速增长。中国酒业协会的数据显示，2025年露酒市场规模突破800亿元，年增速高达40%，2020-2024年行业利润增长近200%。

　　另一方面，由于白酒整体消费的低迷，露酒或成为各大酒企以及传统酒类渠道商破局的新目标，这势必再推高这一赛道的热度。

　　但在露酒成为行业焦点的背后，其未来是否能够保持住当前的一派繁荣景象呢？

　　药企、酒业巨头纷纷上新

　　3月26日中午1时许，在作为成都糖酒会展场之一的成都世纪城新国际会展中心4号馆内，东阿阿胶的“阿胶酒”展区人流不多，现场工作人员邀请来人尝下酒，也讲述着产品的一些卖点。

　　“每瓶酒中添加3.5克阿胶速溶粉。”现场，东阿阿胶展示了一款125ml的小瓶装产品，酒精度为11%vol。该款酒以黄酒为基酒，系由浙江塔牌公司方面提供，意在瞄准女性及轻饮酒人群。

　　借此次糖酒会，东阿阿胶意在全国招商，据工作人员介绍，该产品建议零售价最低为39元/瓶。但在财闻记者现场遇到的一位人士看来，该产品的定价整体偏高。

　　2025年，东阿阿胶曾收购阿拉善苁蓉集团80%股权布局露酒，并推出主打温补肾阳功效侧重男性滋补市场的相关产品。

　　不仅东阿阿胶，还有广誉远（600771）（600771.SH）、同仁堂（600085）（600085.SH）等众多知名药企纷纷携露酒新品亮相糖酒会。

　　据媒体报道，以连花清瘟被外界熟知的以岭药业（002603）（002603.SZ），此次还联合泸州老窖（000568）（000568.SZ）带来了络参酒新品，酒精度数为40.8%，目前仅推出500ml规格，市场定价锁定在400-500元的区间。

　　另一带来新品备受业界关注的是白酒巨头古井贡酒，其神力酒作为战略新品，与公司多款其他酒一道首发。

　　财闻记者从古井贡酒方面获悉，神力酒是古井贡酒基于健康养生酒战略的主推产品，产品具有突出的草本活性成分。

　　在糖酒会之前，“古井贡.神力酒”已在全国范围内招商。据古井贡酒相关负责人对媒体透露：“目前，安徽省内市场已基本实现全覆盖，无空白区域，被安徽大商基本签完；全国多地一线大商也纷纷行动，锁定区域独家合作权。”

　　在野村国际证券分析看来，本届糖酒会，露酒等产品取代传统白酒成为焦点，贵州茅台（600519）（600519.SH）、古井贡等酒企纷纷布局露酒，同仁堂、以岭药业等药企跨界入局。

　　茅五汾均有动作

　　当日接近中午12点，劲酒的展台仍围了不少人，他们或了解劲酒及其旗下毛铺酒相关产品的情况，或现场品饮酒水。劲酒方面创新了品饮方式，酒可结合果汁、牛奶、汽水、茶饮等。

　　事实上，近几年，曾作为传统中老年滋补品的劲酒保持着较高的话题度，其受众更加广泛，特别是年轻用户与女性群体贡献了主要增量。曾有人发帖称喝劲酒缓解痛经，外界将其称为“姨妈神仙水”。去年10月，一位劲酒高管曾对外透露此前两年劲酒新增了900万年轻用户。

　　如今，消费者饮酒也更加关注其健康属性。就此，茅台、五粮液（000858）（000858.SZ）、汾酒等白酒巨头在露酒领域近期也有了一些新动作。

　　茅台保健酒业在糖酒会期间透露，其首款布局露酒赛道的品牌“微舒”即将于5月正式发布。据悉，茅台保健酒于今年初确立了“酱香+露酒”双赛道战略，并提出“构建大众酱香基本盘，打造酱香露酒增长极”，其确立了“1+4”品牌矩阵，而“微舒”作为面向年轻消费群体的核心品牌，其正是“4”品牌之一。

　　今年，五粮液公司旗下仙林生态酒业则以35度龙虎露酒参展进行重点推荐。

　　作为露酒领域的行业龙头之一，山西汾酒（600809）（600809.SH）旗下竹叶青则在糖酒会期间重磅推出了陈皮汾酒新品，并将其作为汾酒露酒系列的首款产品，并希冀其打开高端市场。

　　老牌酒企扩大招商 10万元拿下县级代理？

　　传统酒企、药企纷纷加大布局露酒领域，也使得这一赛道规模迅速扩张。

　　来自中国酒业协会的一组数据不断被引用：2025年，露酒市场规模已突破800亿元，同比增长40%。

　　行业热之下，龙头劲酒公司保持不低增速。

　　2024年，劲酒销售额达125亿元。今年2月，劲牌公司方面曾介绍，公司2025年营收预计达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速更是突破20%。

　　财闻记者注意到，五粮液、泸州老窖、山西汾酒等龙头企业此前未详细披露露酒相关业务收入情况。而另一老牌保健酒企业海南椰岛（600238.SH），近年发展情况并不佳。

　　26日下午，在海南椰岛的展位，一位来自四川成都的酒类经销商希望能对接上负责当地区域的销售人员，他对海南椰岛的保健酒产品颇有兴趣。

　　海南椰岛参加此次糖酒会上也重点进行推介，不只经典鹿龟酒、海王酒，以及草本酱酒等产品也集中亮相。

　　海南椰岛面向全国招商的背后，不仅是为扩大市场，或也为扭转公司不理想的业绩。

　　根据*ST椰岛（600238）发布的2025年年度业绩预告，公司2025年全年预计实现营业收入3.7亿元，但净利润仍为亏损状态。而海南椰岛2024年营收为1.75亿元，亏损上亿元，其面临着不小的保壳压力。

　　海南椰岛现场一位工作人员表示，公司目前面向全国招商，如果做县级代理需要拿货金额达10万元，若做地级市场需要看综合实力。

　　至于当前消费者对保健酒的接受度到底如何，上述酒类经销商回应称，关键还要看如何去做推广。