三大引擎驱动增长 京东超市掘金广东酒类线上市场

　　京东超市2026年酒类年度盛典

　　文/沈钊

　　图/受访者提供

　　3月25日，正值全国糖酒商品交易会期间，京东超市2026年酒类年度盛典在成都举行。会上披露的一组数据显示：过去3年，京东超市酒类业务销售额实现200亿级跨越式增长，2025年线上市占率已接近“半壁江山”；其中，18-25岁年轻用户增速超35%，女性用户增速超15%，年消费超5000元的高消费力用户占比超六成。广东作为酒类消费重镇，线上渠道正成为撬动市场新增量的关键支点。

　　市场逆势增长，年轻化与女性客群成新引擎

　　面对酒业深度调整与消费理性化趋势，当前国内酒业市场正面临价盘不稳、库存偏高、线下乏力三大痛点，2025年约有30%-40%的线下烟酒店面临转型，而线上通路却展现出强劲韧性。京东超市酒类业务过去3年销售额实现200亿级跨越式增长，2025年线上市占率已接近“半壁江山”。今年开年的京东年货节及春节档，销售增速均超20%，持续领跑行业。

　　在增长背后，用户结构的深刻变化尤为关键。数据显示，京东酒类用户中，18-25岁年轻用户增速超过35%，女性用户增速超过15%。与此同时，年消费额超5000元的高消费力用户占比已超60%，用户平均收入稳步提升15%，实现了规模与质量的双重提升。这一趋势在广东市场同样显著，作为酒类消费重镇，广东年轻消费者对低度酒、果酒及新潮饮品的接纳度位居全国前列，为线上渠道带来了广阔增量。

　　面对渠道、产品、营销的三重错位挑战，京东超市通过精准洞察与模式创新，成功将新趋势转化为新增量。瞄准年轻群体，五粮液（000858）去年8月推出一见倾心29度白酒，主攻京东超市等线上渠道销售。在降低白酒饮用门槛的同时，五粮液借助数字人营销等拉近与年轻人之间的距离，上市60天销售额便突破1亿元。而过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速更是超过100%。而雪花啤酒与京东共创的“小棕瓶”中高端啤酒，更是赢得了超六成女性用户的喜爱。此外，劲酒联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等方式精准拉新，蓝标劲酒整体用户增长超140%，其中年轻用户和女性用户的增长均超170%。针对广东市场特有的消费习惯，京东超市正计划联合当地品牌，探索更具区域特色的产品定制与场景化营销。

　　“三大引擎”驱动高质量增长，强化广东市场全渠道布局

　　面对新周期，京东超市对酒类业务明确提出2026年“稳自营、促POP、抓创新”三大战略引擎，旨在通过夯实自营基本盘、激活第三方商家生态、拓展创新业务，持续巩固“真全省快”的用户心智。

　　在广东这一酒类消费与流通的前沿阵地，京东超市的布局正全面提速。围绕“真”字，京东持续强化保真护航计划，八大自营仓严格入仓鉴真，这与广东消费者对正品与品质的高要求高度契合。在“全”的方面，除名庄酒、高端威士忌外，京东超市正积极引入更多符合广东口味的优质产品，同时通过消费者参与新品品鉴打造真正受市场欢迎的新品。在“省”的方面，通过推广高质价比的“光瓶酒”及京觅红酒，优化啤酒电子次卡，并加大补贴力度，满足广东消费者对质价比的追求。尤为重要的是在“快”的方面，京东正加速自营前置仓建设，并打通POP商家线上店与线下直营店的秒送服务，为消费者提供同城即时配送。这一布局在广东已率先落地，据京东超市相关负责人介绍，目前秒送服务在广深等核心城市的覆盖率正快速提升，有效承接了广东消费者对即时性饮酒需求的场景。

　　在商品全生命周期服务上，京东超市也展现出独特优势。无论是新品首发、尾货包销，还是定制商品，京东超市均能提供全周期解决方案。年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，在京东年货节期间售出近1万套，稳居线上电商平台销量NO.1；五粮液马年生肖酒“飒露紫”通过拍卖形式销售，最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品的价值最大化。这些成功案例为京东超市在广东市场复制高端酒类运营经验提供了有力支撑。

　　此外，依托年初上线的“百亿超市”频道，京东超市计划未来3年投入超200亿元商品补贴，共创2000亿元销售增量。在广东市场，京东超市将携手当地商家，重点探索电商、外卖与秒送前置仓的融合路径，通过全渠道模式，为广东消费者带来更便捷、更安心的购酒体验，持续书写酒类线上高质量发展的新篇章。