“专业赋能”系列培训第二课——《如何介绍富尔特》开讲

　　面对客户，你能不能在3分钟内把富尔特的优势讲清楚？面对技术人员，你又能否切换到他们关心的语言？

　　这不是考试，而是5月11日《如何介绍富尔特》培训现场的真实命题。

　　继首场《磁组件与Halbach阵列技术深度解析》培训后，5月11日下午，“专业赋能”系列培训第二课《如何介绍富尔特》正式开讲。本次培训由国贸事业部总经理蒋平担任主讲，旨在进一步提升销售团队对公司产品及品牌的专业讲解能力，统一对外沟通方式，增强客户沟通效果与市场竞争力。

　　课程聚焦：从客户视角讲好富尔特故事

　　本次培训以“客户视角”为核心，围绕企业概况、企业核心优势、企业合作伙伴三大维度展开，引导学员站在客户的角度思考：“客户最关心什么？我们该如何讲清楚？”

　　课程重点提炼了富尔特的四大核心优势，形成清晰有力的价值定位：

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　　行业新佼佼者

　　富尔特作为永磁材料行业的新势力，不仅拥有万吨级产能，更在技术研发、智能制造与核心装备三大领域构建起系统性竞争优势。

　　在技术研发方面，拥有12+省市级科研创新平台，并具备完善的中试研发线。自主研发团队实力雄厚，拥有76+全职研发人员，承担了多项国家重点研发项目，并参与制定国际、国家、行业、团体标准11余项，申请专利100余项。

　　在智能制造方面，富尔特走在行业前列。2018年，一期工厂在行业内率先开展数字化车间建设。2024年，二期工厂在一期基础上瞄准工业4.0，建设了行业首家5G全连接工厂，先后荣获国家工信部智能工厂、国家工信部“上云”典型示范案例、江西省智能制造标杆示范企业等荣誉。

　　在装备方面，富尔特打造了国内先进的智能化、高端化、集约化、绿色化钕铁硼生产线，实现全自动化成型压机自动对接手套箱并连接烧结炉。核心设备表现优异：熔炼炉效率提升2.5倍；1拖16连续式烧结炉，将合格率控制这行业水平之上。并拥有CNAS实验室、理化室及智能检验设备，确保产品质量全面可控。

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　　组件与仿真模拟能力

　　富尔特专注于高性能永磁体的开发与高端应用，依托12个科研创新平台及与高校的产学研合作，不断开拓创新应用领域，开发新产品、新技术，可根据客户需求提供一站式的磁组件定制化开发。

　　公司具备丰富的磁组件产品应用经验，涵盖领域包括：微型磁浮装置H型、磁力清扫车、磁扣解锁器、风电塔筒组件、风电半直驱组件、盒式电机组件、机器人关节模组、粘结组件、船舶组件、直线电机组件、油田电机组件、3C产品组件等。同时，公司掌握磁悬浮轨道交通技术，具备该领域磁组件的研发与生产能力。

　　在仿真模拟方面，公司可开展结构强度及动力学仿真、电磁性仿真、退磁仿真等多物理场仿真分析，并拥有冲压、压铸、精密数控加工等完备的加工资源，掌握仿真模拟与异形粘接技术。

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　　绿色制造

　　富尔特坚持绿色可持续发展，承担了国家绿色系统集成制造项目，获评国家绿色工厂及国家工业产品绿色设计示范企业，多款产品认定为国家绿色设计产品。公司起草制定了基于绿色再生烧结钕铁硼技术标准3项(国际、国家、行业标准各1项)，建立了全生命周期评价体系、绿色数据库、绿色短流程再生稀土永磁材料生产线。将传统复杂工序大幅简化，核心技术成果实现再生磁体性能不低于原生磁体，有价稀土元素利用率达95%以上，全生命周期评价碳排放减排67%。

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　　永磁材料一站式解决方案

　　富尔特通过旗下多家子公司构建完整永磁材料产业生态，产品覆盖烧结钕铁硼、粘结钕铁硼、镍锌铁氧体、铝镍钴等品类，为客户提供从选型到交付的一站式解决方案：从材料选型到成品交付，覆盖多品类永磁产品，提供端到端的服务。

　　实战导向：问题解答与针对性沟通

　　在课程后半段，蒋总设置了问题解答(Q&A)环节，针对销售团队在实际客户沟通中遇到的难点进行现场答疑，帮助学员将理论转化为可落地的沟通方式。

　　尤为重要的是，课程特别强调：针对不同的沟通对象，要突出不同的重点。面对客户或采购方时，应重点强调富尔特的一站式解决方案、成本与交付保障以及绿色制造优势；面对技术人员或工程师时，则需聚焦仿真模拟能力、磁路设计精度等技术细节；而面向管理层或决策者时，则应突出公司的行业领导者地位、全球合作伙伴案例及长期稳定性，以此精准传递价值，提升沟通效率与说服力。

　　结语

　　本次培训增强了员工对公司产品及品牌的理解，为统一对外表达、提升客户沟通质量奠定了坚实基础。“专业赋能”系列培训将持续推进，助力每一位员工成为富尔特品牌的有力传播者。