粮制乙醇企业三向发力破“内卷” | 大家谈 如何破除“内卷式”竞争

　　当前，乙醇行业正经历深度调整，市场供大于需加之煤制乙醇产量大幅增长，挤压市场份额，粮制乙醇企业开工率不足50%。面对“内卷”困境，乙醇生产企业唯有向内挖潜、向外突围、向前布局，才能在激烈的市场竞争中立足。

　　向内挖潜，以精益管理构筑成本底线。企业要将提质增效贯穿生产经营全过程，强化宏观形势与价格趋势研判，以月保季、以季保年。严控库存风险，保持合理库存与产成品低库存状态，清理压减积压物资。统筹资金运作，坚持“无计划不施工、无计划不付款”。要紧盯市场波动情况，控制好原料采购价格。生产端要严控玉米单耗、蒸汽消耗等关键指标，推进节能降耗技改，深挖平库利库、修旧利废潜力。

　　向外突围，以灵活策略争夺市场空间。紧盯政策动向与市场走势，保持与销售终端常态化沟通，稳定核心市场供应商地位，实现量足价稳。玉米干全酒糟(DDGS)产品探索“线上+线下”“散装+袋装”组合模式，细化分类、差异化销售，以优势产品带动弱势产品，挺价推价、全产全销。推进公开竞价销售机制创新，形成合理价格，推动销售生态持续升级。通过灵活的市场策略，在存量博弈中争夺定价权。

　　向前布局，以改革创新开辟发展新赛道。抓住生物制造发展机遇期，加快布局非粮生物燃料、生物基乙烯等领域。加快节能改造、环保治理等项目建设，持续打造绿色工厂。推进秸秆制糖、表面固定化发酵等科研成果转化落地。加快数智化建设，以智能巡检、综合报警平台、包装自动化升级等系统提升管理效率，应对专业人员紧缺的局面。

　　作者：吉林燃料乙醇公司副总经理 刘霄