游学东北，经营分享——宏光照明东北区域游学交流会圆满成功！

　　继浙江区域游学交流会圆满落幕后，宏光照明总部团队步履不停，带着从标杆门店汲取的经验与信心，一路北上探访江苏等地，于5月26日来到冰城哈尔滨，在宏光照明哈尔滨专卖店隆重举办东北区域游学交流会与特训营。本次活动延续“线下沉浸游学+线上同步直播”的模式，汇聚东北及周边区域的优秀经销商伙伴，共同走进双引擎多元化门店的落地现场，在坦诚交流中碰撞智慧、共话增长。

　　模式破局持续赋能

　　交流会伊始，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣首先分享了他近期走访市场的见闻与思考。他透露，此前团队深入探访了浙江宁波、杭州，江苏常州、南京等多地经销商门店，令人欣喜的是，这些区域的经销商伙伴都在积极跟上公司步伐，将双引擎多元化模式扎实落地，门店形象与经营状态焕然一新。黄董感慨道，那些主动拥抱变化、快速行动的经销商，正在用实际成果印证一个判断：同质化内卷的困局，唯有系统化的差异化模式才能破局。

　　基于走访所见与深度思考，黄董进一步阐释了“双引擎多元化模式”的核心逻辑。其一，由专业团队将产品矩阵与空间店态完美融合，打造行业极具吸引力与成交力的“最美终端”，以门店形象的差异化建立第一道竞争壁垒；其二，构建“多元风格+全价位覆盖”的产品矩阵，覆盖从现代灯、商照、宏光智能，到意式风、中古风、奶油风、宏光臻选、全光谱等全系列阵容，以全场景、全需求的供给能力精准承接不同客群的消费选择。

　　在产品与店态的硬实力基础之上，黄董强调品牌运营服务所塑造的软实力同样不可或缺：通过升级文化物料与终端表达，强化品牌辨识度与消费者印象；通过系统化提升导购专业水平与成交技能，打造更优质的服务体验；同时将动销活动常态化落地，为消费者提供“立刻成交”的明确理由，让品牌影响力与终端转化真正形成合力。

　　展望未来，黄董明确指出，所有的终端门店都值得用“双引擎多元化模式”重做一次。他鼓励在座经销商拥抱变化、抓住本质，以系统化思维重构门店经营逻辑，方能在激烈的市场竞争中赢得未来。面向2026年下半年，黄董宣布将组织全国经销商开展开业活动与店效倍增计划，以体系化赋能助力门店业绩持续增长。

　　坚守同行重燃信心

　　作为本次东北区域交流会的东道主，哈尔滨经销商杨总的分享，是一段关于“坚持与改变”的真实故事。他坦言，合作初期那几年确实赚钱十分轻松，凭借优质的产品与品牌号召力，自己早已跻身宏光百万级经销商行列。然而，随着近几年市场内卷日益严重，周边竞争对手的门店形象不断提升，自家门店的生意下滑愈发明显，杨总一度萌生退意，甚至考虑放弃灯饰行业。

　　直到去年，当杨总亲眼看到四川彭总门店落地双引擎多元化模式后的惊艳效果，加上总部团队的持续鼓励与支持，他今年终于鼓足勇气，决定跟上公司步伐，再次对门店进行全面升级。杨总坚信一个朴素的道理：做生意，好的店态才能产生好的效益。正是这份信念，支撑他果断投入、重新出发。

　　升级后的变化立竿见影。今年五一活动期间，客单值明显提高，门店吸引了更多客户驻足停留，谈价成交变得更容易，客户的认可度也显著提升。回顾这段从“想放弃”到“重燃信心”的经历，杨总由衷感慨：与时俱进，才不会被时代抛弃。他鼓励在座经销商，总部已经给出了可复制的标杆案例，经销商只需要努力完善服务细节、做好新媒体引流、拓展多元化销售渠道，就一定能拿到好的结果。

　　标杆实践分享成果

　　在随后的环节中，多位来自东北各地的优秀经销商代表依次分享，用各自门店的真实变化，展现了双引擎多元化模式落地后的切实成果。

　　沈阳经销商惠总则从另一个角度分享了她的深刻体会。她认为，好店态是门店的无声销售。专业、精致的店态形象，让客户在不知不觉中提高了留存时间，成单几率也随之大幅提升。与此同时，产品品类的多元化布局，让一站式配齐成为可能，更容易签下全单，客单价自然水涨船高。惠总感慨，走出去向优秀同行学习，让她对双引擎模式的落地有了更直观、更深刻的理解。

　　延吉经销商王总，在灯饰行业深耕已有十多年。十年间，他的门店经历了3次大装修，每一次升级，都是对市场变化的一次主动回应。今年3月，王总再次紧跟公司步伐，升级双引擎多元化门店。回顾升级前的老店，产品陈列展示不够突出，难以在第一时间抓住消费者的眼球。升级后，门店以1:1场景化打造为核心，产品展示大气饱满、极具视觉冲击力，进店客户明显更愿意驻足浏览。更重要的是，双引擎模式带来了更大的客单值空间——从单一灯具销售到全屋灯光解决方案的跨越，让每一位进店客户的消费潜力被充分释放。

　　来自绥化的孙总，分享了他专注宏光商照与米家智能开关的经营心得。他开门见山：做宏光商照，核心就是“品牌统一输出”。从灯具到开关，一个品牌贯穿到底，客户看到的是完整统一的灯光系统，信任感自然建立起来。他坦言，过去市场上很多开关产品，工艺粗糙、色系混乱，不同批次的颜色都对不上，装在墙上档次感全无。而宏光米家开关从表面工艺处理到色系搭配，都做到了高度统一，产品往墙上一装的质感，产品自己就会“说话”。孙总算过一笔账：杂牌进价虽低，但利润薄、爱比价、售后多；宏光是独家品牌，市场保护好，经销商做起来更安心，利润空间也更可观。他总结得很直白：“做品牌，信任有了，利润稳了，生意才做得长久。”

　　牡丹江经销商王总则讲述了自己跟随宏光脚步、老店焕新的故事。她将门店全面升级为双引擎多元化门店，并迅速将宏光商照品类做到当地市场前列，打开了全新的增长空间。王总特别提到，宏光的赋能体系真正做到了“到位”——尤其是新媒体引流方面的系统赋能，帮助门店在线上打开局面、精准获客；而总部团队更是亲自到店指导调场，从产品陈列到动线优化，手把手帮助门店将标准落地、将细节做透。这种“扶上马、送一程”的深度陪伴，让她在面对市场变化时底气十足、信心满满。

　　并肩前行共创未来

　　从西南到华东，从浙江到东北，宏光照明全国游学交流会的足迹正在不断延伸。每一站的交流与碰撞，都是“双引擎多元化模式”从战略走向实战、从总部走向终端的生动实践。哈尔滨杨总从萌生退意到重拾信心的蜕变、沈阳惠总眼中“无声销售”的店态力量、延吉王总升级后客单值的跃升、绥化孙总品牌商照的独有优势、牡丹江王总在当地商照市场的快速崛起——这些来自东北大地的真实故事，共同印证了一个道理：拥抱变化、与品牌同频共振，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　宏光照明将继续以体系化赋能与深度陪跑，携手全国经销商伙伴，在双引擎驱动的增长之路上并肩前行、共创未来。